B2B 营销策略 让您的营销更智能

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如果您为团队设定的营销目标不切实际从长远来看，这会损害您的努力。伟大的目标设定意味着设定现实的目标。 我最早的工作之一是担任筹款人，我向几位不同的现场经理汇报。他们的目的是激励我们的团队并提高总数。特别是有一位现场经理会查看前一天晚上赚取的总金额，并将我们团队的目标提高到远高于该数字。她的本意是激励我们做得更好，但这对团队产生了相反的效果。 带着如此崇高、非理性的期望，团队很少能实现他们的目标。瞬间，我们从因超过前一天晚上的配额而感到高兴，变成因永远无法实现目标而感到沮丧。 这里的教训是：推动你和你的团队取得比以前更多的成就将推动成长，但设定无法实现的目标只会惩罚和挫败你的团队。设定营销目标的第一课就是只用胡萝卜而不用大棒。

现实的目标设定是建立顶级营销策略的第一步，但并不是唯一的一步。为了使会议目标清晰并让您的团队和客户满意您 伯利兹手机号码列表 必须利用 SMART 营销流程的力量。 更智能的营销工具 以下是您需要明智地制定营销策略的工具： 具体营销目标 设定明确的截止日期和数字目标。例如，要求您的电话营销团队更加努力地工作以尽快增加机会是相当模糊的，并且不同的团队成员可能会有不同的解释。然而，要求您的电话营销团队在本周末之前安排三次电话会议可以让团队成员更清楚地了解他们必须努力实现的目标。要具体，以便您的团队知道您的要求以及如何实现它。 可衡量的营销目标 确保您可以跟踪您的目标。



从增加内容下载到提高客户满意度，确保您可以相应地衡量进度。 可实现的 B2B 营销目标 您设定的目标可能具有挑战性，但它们必须是可以实现的。例如，不要要求您的内部销售人员在一周内发现 10 个机会，因为他们之前的记录仅为每周 4 个。 现实的目标 对自己的资源和能力诚实。您和您的团队总是需要克服一些障碍，但所有目标都应该与您的人员配置相称。 有时限的目标 给自己一个最后期限，无论是每周、每季度还是每年。了解您以前的表现将为您提供一个很好的标准来衡量和评估未来具有挑战性但可实现的目标。 在设定和实现 SMART 营销目标时，还需要考虑以下几点： 设定您关心的营销目标 目标不仅仅是数字。设定目标可以成为重新审视组织使命感的一种方式。如果您的短期目标与整体组织目标没有联系，那么是时候重新考虑短期目标的价值了。